キックバック

読み方: きっくばっく
分類: ビジネス・産業|商慣行

キックバックは、日本独特の商慣行である割り戻し制度で、「売上割戻」や「仕入割戻」、「リベート」とも呼ばれ、メーカーや卸売業者などが商品の売上高や取引高など一定の条件をクリアした流通業者(卸売店や小売店など)に対して支払う報酬(割戻金、報奨金、奨励金)のことをいいます。これは、通常、営業利益の中から一定の割合で支払われることが多く、また売り手が代金を回収した後に一定期間を置いてから、その一部を「販売助成金」や「販売協力金」などの名目で買い手に払い戻すことが多いです。また、その種類としては、累進キックバックや専売度キックバック、ロイヤリティキックバックなどがあります。

一般にキックバックは、米国の商慣行の一つであるアローワンス(商品を販売してもらうために取引先に支払う協賛金)とは異なり、明確な支払い基準がなく、取引先に応じて設定され、支払いについてはオープンにされていません。また、通常の割り引きと似ていますが、一定期間を置いて支給するという点が異なっています。なお、このキックバックは、日本独特の商慣行で不透明性が非常に強く、さらにその支給状況によっては営業管理費の大幅な上昇にもつながるため、今日ではキックバックを簡素化したり、廃止したりするところも増えています。